В какой-то момент Джимми решил локализовать свои каналы на другие языки.

Нам предоставили возможность перевести русскоязычный канал MrBeast.

Это был захватывающий опыт.

Кастинг актеров

Frontways располагает собственной командой переводчиков и актеров озвучивания, но для данного проекта качество должно было соответствовать уровню голливудского дубляжа.

То есть требовалось найти студию с актерами и звукорежиссером.

После того как мы связались с ведущими студиями и организовали кастинг для каждой из них, мы предложили StudioBand для этого проекта.

Эта студия отвечала всем критериям профессионализма. Голоса в студии были молодыми, что идеально подходило для проекта.

Таким образом, мы нашли наиболее подходящий по всем параметрам вариант.

В процессе работы над проектом мы убедились, что не ошиблись в своем выборе, поскольку StudioBand оказались настоящими профессионалами своего дела. Работать с ними чертовски приятно.

Исследование русскоязычного рынка YouTubers

Это было необходимо для того, чтобы определить, какие блоггеры подойдут для рекламы нового канала MrBeast.

Здесь и возникли первые сложности. Нам выделили бюджет, однако русскоязычные YouTubers оказались неоправданно дорогими.

Некоторые цены доходили до $14 000 за 30-секундный проморолик, причем речь идет о каналах, имеющих до 10 млн. подписчиков.

Даже на испанском рынке авторы брали гораздо меньше за «кричалку». В то же время их каналы имели более 30 млн. подписчиков.

Приходилось связываться буквально с каждым русскоязычным ютубером (или его агентством), обсуждать цену и договариваться.

В результате нам удалось найти несколько подходящих вариантов по доступной цене.

Строгий контроль качества производства

Это был очень интересный момент. В рамках проекта от нас требовалось несколько человек, которые должны были проверять каждый этап производства (Quality Assistance):

• Скрипт
• Перевод
• Дублирование
• Сведение звука
• Редактирование

Сначала я не понимал, зачем для этих задач нужны отдельные люди. Но оказалось, что это очень важно.

Очень часто обнаруживались мелкие детали (ошибки, кляксы, несоответствия). Они могут быть не видны зрителю, но, как говорится, все дело в деталях.

Наша команда буквально перечитывала, переслушивала и пересматривала каждое видео десятки раз перед публикацией.

Иногда приходилось заставлять актера дубляжа мчаться в студию, чтобы перезаписать одно слово, в котором он поставил неправильное ударение.

После этого опыта я нанял отдельного специалиста по контролю качества в компании Frontways. Я понял, насколько это важно.

В конце концов, видео — это продукт, который мы делаем, и даже если ошибка небольшая и ее никто не увидит, пропускать ее нельзя.

Именно мелочи отделяют профессионала от любителя.

Когда началась война на Украине, компания Google объявила о прекращении показа рекламы в России.

Из-за этого доходы русскоязычных каналов наших клиентов упали более чем на 70%, причем произошло это очень резко, буквально сразу.

Наша команда все еще занимается устранением повреждений.

И быстрее всего мы сделали это на канале Эвана Кармайкла.

Вот что мы сделали

1) Увеличение количества опубликованных видеороликов.

Несмотря на то что многие утверждают, что количество видеороликов не влияет на то, чтобы YouTube рекомендовал их чаще, мы все же решили сделать ставку на это.

Это дало положительный эффект через 2-3 месяца.

2) Тщательный отбор материалов для публикации.

На оригинальном канале Эвана есть много видео, которые мы еще не перевели на русский язык. Это дало нам возможность выбирать из множества тем. В результате мы смогли выбрать тему ролика на основе аналитики. Если в последнее время на российском канале была популярна определенная тема или видеоролик об определенном человеке, мы можем запланировать публикацию аналогичной темы или о том же человеке на ближайшее время.

3) Оптимизация уже опубликованных видеороликов.

Если видеоролик хорошо работает, то мы можем сделать что-то с ранее опубликованными видеороликами о том же человеке или на ту же тему. Например, если видеоролик об определенном человеке пользуется успехом, то мы вносим правки в описание и теги старых видеороликов об этом же человеке, чтобы они также подтягивались. После закрытия монетизации на территории России мы сосредоточились на этом, и старые ролики стали догонять, что увеличило общее количество просмотров на канале.

4) Акцент на использовании премиальных инструментов (например, VidIQ, TubeBuddy)

Постоянное A\B тестирование миниатюр и заголовков, отслеживание метаданных конкурентов, работа с ключевыми словами (SEO) — все это принесло свои плоды уже через 3-4 месяца.

Результаты

Мы смогли резко увеличить количество просмотров и вернуться к прежнему доходу даже при 70%-ном сокращении.

Это был 2016 год, и я находился в самом начале своего проекта. Тогда я еще не знал, чем буду заниматься, но кое-что мне было известно:

Я любил английский язык

Мне понравились интересные творческие проекты.

Мне понравился образовательный видеоконтент.

Сначала я просто пытался связаться с интересными проектами и попросить разрешения перевести их материалы на русский язык. Изначально идея заключалась в том, чтобы просто делиться интересным зарубежным контентом на русскоязычном рынке.

Я написал Чарли, чтобы попросить разрешения перевести одно из его видео на русский язык, и по счастливой случайности оказалось, что он ищет человека, который мог бы переводить его материалы на другие языки.

Помню, что я сразу же влюбился в идею делать официальные проекты на русском языке.

Так родилась «Харизма по команде» на русском языке. Для Чарли это был первый иностранный язык, и теперь канал переведен на шесть языков.

Поскольку у меня тогда не было команды, я выполнял все задания один.

Перевод, озвучивание, продвижение.

В то время я уже неплохо переводил с английского. Я даже работал внештатным переводчиком.

Я немного знал о продвижении на YouTube, но не очень много.

И я НИЧЕГО не знал об озвучке.

Озвучка для меня была самым сложным испытанием.

Обычно я говорю так

Мало того, что моя речь была не очень четкой, так еще и не было нужного оборудования. Даже не обычный микрофон.

Помню, что приходилось арендовать оборудование или одалживать его у друзей и записывать голос по ночам, чтобы утром вернуть оборудование. И каждый раз перед записью мне приходилось работать над голосом и произношением.

Как я продвигал канал

1) Longtail SEO

Это канал «Как сделать», поэтому я понимал, что без SEO здесь не обойтись. Тогда я понимал основы, но с каждым днем я все глубже и глубже начинал узнавать, как работает SEO, в частности, на YouTube.

Изначально (по незнанию) я просто перевел оригинальные титры и опубликовал видео. Потом я понял, что эти названия слишком общие.

То есть заголовок «Как стать уверенным в себе» мог бы хорошо сработать для оригинального канала, поскольку у него уже была большая аудитория. Но для небольшого нового канала необходимо использовать менее конкурентные ключевые слова.

Кроме того, некоторые оригинальные видеоролики вообще не были SEO-дружественными. Они назывались что-то вроде «Парадокс уверенности» или «Самая большая ошибка, которую совершают люди при знакомстве». Это неплохие заголовки для получения рекомендаций, но опять же — не в случае нового канала.

Поэтому я полностью изменил эти типы заголовков и сделал их SEO-дружественными.

2) Форумы, блоги и социальные сети

Я написал абсолютно во все сообщества по личностному развитию, которые смог найти на русскоязычном рынке, с просьбой опубликовать видео с канала. Некоторым я предложил написать гостевой пост, некоторым — перевести тематическое видео.

Например, в тот момент ажиотаж вокруг Конора Макгрегора очень хорошо работал на меня. На канале было много видеороликов о нем, а в русскоязычном сообществе было много фанатских сообществ Конора. Я использовал это в своих интересах и писал каждому из них, как только у нас появлялось новое видео о Коноре.

3) «Официальная» карта

В то время не существовало такого явления, как официальная локализация. По крайней мере, на русскоязычном рынке. Конечно, голливудские фильмы и сериалы официально дублировались (хотя и не всегда официально). Но если говорить о YouTube-каналах или видеокурсах, то все было нелегально. Большинство просто переводили контент без разрешения.

Я был своего рода первопроходцем.

Я понял, что нужно использовать это для продвижения проекта, и стал везде писать, что это официальный канал, что мы сотрудничаем с Чарли.

Как я и ожидал — мне никто не поверил….

Некоторые даже писали, что это очень нагло с моей стороны — воровать контент и писать, что это официальный канал.

Тогда я обратился за помощью к Чарли, и вот что у нас получилось:

• Чарли добавил русскоязычный канал в список каналов на оригинальном канале.
• Чарли записал видеообращение, в котором сказал, что это официальный русскоязычный канал, и мы опубликовали это видео на русскоязычном канале.
• В своем оригинальном видео Чарли упомянул, что у него теперь есть русскоязычный канал, и оставил на него ссылку. Мы перевели и опубликовали этот видеоролик.
• Мы провели с Чарли сессию вопросов и ответов, в ходе которой он ответил на вопросы своих русскоязычных подписчиков.

После этого нам удалось убедить людей в том, что это реальность.

Я считаю, что это был важный шаг вперед, ведь теперь люди могли подписаться на американский канал YouTube и официально стать частью его аудитории. Не просто подписаться на канал студии озвучки, которая нелегально переводит кучу разных видео, а подписаться на самого автора на его официальном русскоязычном канале.

Это хорошо сработало, поскольку комментарии типа «О! Вау! Оказывается это официальный канал, я думал вы просто воруете как все. Подписался». Уверен, что это даже сыграло вирусный эффект, когда люди рассказывали друг другу, что существует официальный канал американского блогера.

Первые люди в команде и новые клиенты

Longtail SEO, промоакции в сообществах и «официальная карта» начали приносить свои плоды. Через месяц на канал стали подписываться в среднем до 10 человек в день.

Затем 20-50.

Затем около 100 — 300.

Канал перешел в фазу стабильного роста.

Постепенно мой друг стал помогать мне с переводами, и ко мне стали обращаться люди с предложениями помочь этому проекту.

За достаточно короткий промежуток времени заявок от кандидатов поступило так много, что я начал «фильтровать». Я организовывал собеседования с кандидатами, давал им тестовые задания, а затем выбирал лучших.

Так я сформировал свою первую команду.

Тем временем я начал писать другим авторам, и Чарли порекомендовал меня некоторым своим коллегам-творцам.

Мы начали работать с Патриком Бет-Дэвидом (Valuetainment), Томасом Фрэнком и Эваном Кармайклом.

Первый крупный выигрыш

Через полгода работы канала Charisma on Command он набрал около 30 тыс. подписчиков.

Это был обычный октябрьский день, я выложил видео на канал, а потом уехал на выходные со своей девушкой (теперь она моя жена).

Когда через два дня я вернулся домой и зашел на приборную панель канала, то увидел нечто невероятное.

Видео, которое я разместил, стало вирусным.

На канале было 50 000 подписчиков.

В тот момент мы уже запустили продажи видеокурса Чарли на русском языке, и за эти два дня они побили рекорд.

Еще через два дня мы наблюдали в прямом эфире, как канал преодолел планку в 100 000 подписчиков.

Это было безумие.

Этот же ролик стал вирусным и на оригинальном канале, что послужило для меня важным уроком при работе с дальнейшими проектами.

Я понял, что популярное видео на оригинальном канале, скорее всего, станет популярным и на другом языке. Но такие ролики следует «прятать в рукав» до тех пор, пока на канале не наберется хотя бы 30-50 тыс. подписчиков.

Это было интересное приключение, которое продолжается и по сей день. Мы продолжаем работать с Чарли и за это время сделали много классных вещей:

• У русскоязычного канала почти два миллиона подписчиков.
• После успеха русскоязычного канала «Чарли» пошел дальше и запустил каналы на других языках.
• Мы перевели на русский язык два больших видеокурса Чарли.
• Мы наняли русскоговорящего тренера, который ведет курсы на русском языке.
• Мы издали книгу Чарли на русском языке, которая сейчас продается в четырех странах.