Чарли из Charisma on Command был первым проектом, с которого начался путь Frontways.
Это был 2016 год, и я находился в самом начале своего проекта. Тогда я еще не знал, чем буду заниматься, но кое-что мне было известно:
❤️ Я любил английский язык
❤️ Мне понравились интересные творческие проекты.
❤️ Мне понравился образовательный видеоконтент.
Сначала я просто пытался связаться с интересными проектами и попросить разрешения перевести их материалы на русский язык. Изначально идея заключалась в том, чтобы просто делиться интересным зарубежным контентом на русскоязычном рынке.
Я написал Чарли, чтобы попросить разрешения перевести одно из его видео на русский язык, и по счастливой случайности оказалось, что он ищет человека, который мог бы переводить его материалы на другие языки.
Помню, что я сразу же влюбился в идею делать официальные проекты на русском языке.
Так родилась «Харизма по команде» на русском языке. Для Чарли это был первый иностранный язык, и теперь канал переведен на шесть языков.
Поскольку у меня тогда не было команды, я выполнял все задания один.
Перевод, озвучивание, продвижение.
В то время я уже неплохо переводил с английского. Я даже работал внештатным переводчиком.
Я немного знал о продвижении на YouTube, но не очень много.
И я НИЧЕГО не знал об озвучке.
Озвучка для меня была самым сложным испытанием.
Обычно я говорю так
Мало того, что моя речь была не очень четкой, так еще и не было нужного оборудования. Даже не обычный микрофон.
Помню, что приходилось арендовать оборудование или одалживать его у друзей и записывать голос по ночам, чтобы утром вернуть оборудование. И каждый раз перед записью мне приходилось работать над голосом и произношением.
Как я продвигал канал
1) Longtail SEO
Это канал «Как сделать», поэтому я понимал, что без SEO здесь не обойтись. Тогда я понимал основы, но с каждым днем я все глубже и глубже начинал узнавать, как работает SEO, в частности, на YouTube.
Изначально (по незнанию) я просто перевел оригинальные титры и опубликовал видео. Потом я понял, что эти названия слишком общие.
То есть заголовок «Как стать уверенным в себе» мог бы хорошо сработать для оригинального канала, поскольку у него уже была большая аудитория. Но для небольшого нового канала необходимо использовать менее конкурентные ключевые слова.
Кроме того, некоторые оригинальные видеоролики вообще не были SEO-дружественными. Они назывались что-то вроде «Парадокс уверенности» или «Самая большая ошибка, которую совершают люди при знакомстве». Это неплохие заголовки для получения рекомендаций, но опять же — не в случае нового канала.
Поэтому я полностью изменил эти типы заголовков и сделал их SEO-дружественными.
2) Форумы, блоги и социальные сети
Я написал абсолютно во все сообщества по личностному развитию, которые смог найти на русскоязычном рынке, с просьбой опубликовать видео с канала. Некоторым я предложил написать гостевой пост, некоторым — перевести тематическое видео.
Например, в тот момент ажиотаж вокруг Конора Макгрегора очень хорошо работал на меня. На канале было много видеороликов о нем, а в русскоязычном сообществе было много фанатских сообществ Конора. Я использовал это в своих интересах и писал каждому из них, как только у нас появлялось новое видео о Коноре.
3) «Официальная» карта
В то время не существовало такого явления, как официальная локализация. По крайней мере, на русскоязычном рынке. Конечно, голливудские фильмы и сериалы официально дублировались (хотя и не всегда официально). Но если говорить о YouTube-каналах или видеокурсах, то все было нелегально. Большинство просто переводили контент без разрешения.
Я был своего рода первопроходцем.
Я понял, что нужно использовать это для продвижения проекта, и стал везде писать, что это официальный канал, что мы сотрудничаем с Чарли.
Как я и ожидал — мне никто не поверил…😒.
Некоторые даже писали, что это очень нагло с моей стороны — воровать контент и писать, что это официальный канал.
Тогда я обратился за помощью к Чарли, и вот что у нас получилось:
- Чарли добавил русскоязычный канал в список каналов на оригинальном канале.
- Чарли записал видеообращение, в котором сказал, что это официальный русскоязычный канал, и мы опубликовали это видео на русскоязычном канале.
- В своем оригинальном видео Чарли упомянул, что у него теперь есть русскоязычный канал, и оставил на него ссылку. Мы перевели и опубликовали этот видеоролик.
- Мы провели с Чарли сессию вопросов и ответов, в ходе которой он ответил на вопросы своих русскоязычных подписчиков.
После этого нам удалось убедить людей в том, что это реальность.
Я считаю, что это был важный шаг вперед, ведь теперь люди могли подписаться на американский канал YouTube и официально стать частью его аудитории. Не просто подписаться на канал студии озвучки, которая нелегально переводит кучу разных видео, а подписаться на самого автора на его официальном русскоязычном канале.
Это хорошо сработало, поскольку комментарии типа «О! Вау! Оказывается это официальный канал, я думал вы просто воруете как все. Подписался». Уверен, что это даже сыграло вирусный эффект, когда люди рассказывали друг другу, что существует официальный канал американского блогера.
Первые люди в команде и новые клиенты
Longtail SEO, промоакции в сообществах и «официальная карта» начали приносить свои плоды. Через месяц на канал стали подписываться в среднем до 10 человек в день.
Затем 20-50.
Затем около 100 — 300.
Канал перешел в фазу стабильного роста.
Постепенно мой друг стал помогать мне с переводами, и ко мне стали обращаться люди с предложениями помочь этому проекту.
За достаточно короткий промежуток времени заявок от кандидатов поступило так много, что я начал «фильтровать». Я организовывал собеседования с кандидатами, давал им тестовые задания, а затем выбирал лучших.
Так я сформировал свою первую команду.
Тем временем я начал писать другим авторам, и Чарли порекомендовал меня некоторым своим коллегам-творцам.
Мы начали работать с Патриком Бет-Дэвидом (Valuetainment), Томасом Фрэнком и Эваном Кармайклом.
Первый крупный выигрыш
Через полгода работы канала Charisma on Command он набрал около 30 тыс. подписчиков.
Это был обычный октябрьский день, я выложил видео на канал, а потом уехал на выходные со своей девушкой (теперь она моя жена💕).
Когда через два дня я вернулся домой и зашел на приборную панель канала, то увидел нечто невероятное.
Видео, которое я разместил, стало вирусным.
На канале было 50 000 подписчиков.
В тот момент мы уже запустили продажи видеокурса Чарли на русском языке, и за эти два дня они побили рекорд.
Еще через два дня мы наблюдали в прямом эфире, как канал преодолел планку в 100 000 подписчиков.
Это было безумие.
Этот же ролик стал вирусным и на оригинальном канале, что послужило для меня важным уроком при работе с дальнейшими проектами.
Я понял, что популярное видео на оригинальном канале, скорее всего, станет популярным и на другом языке. Но такие ролики следует «прятать в рукав» до тех пор, пока на канале не наберется хотя бы 30-50 тыс. подписчиков.
Это было интересное приключение, которое продолжается и по сей день. Мы продолжаем работать с Чарли и за это время сделали много классных вещей:
- У русскоязычного канала почти два миллиона подписчиков.
- После успеха русскоязычного канала «Чарли» пошел дальше и запустил каналы на других языках.
- Мы перевели на русский язык два больших видеокурса Чарли.
- Мы наняли русскоговорящего тренера, который ведет курсы на русском языке.
- Мы издали книгу Чарли на русском языке, которая сейчас продается в четырех странах.